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Presentation reunion AFM : Internaliser son programme d’affiliation
Publié le mai 26, 2008 par amarmic
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Bonjour,
Bravo pour cette belle présentation pleine de bon sens !
Je suis de mon coté indépendante en affiliation et je serais ravie de discuter avec vous ! A très bientôt.
Bonjour,
Merci pour cette présentation qui a le mérite d’être impactante et assez convaincante.
Néanmoins, slide 13, je crois que vous mélanger 2 types de tailles de marchés dans la comparaison UK / France
Votre chiffre pour le Uk représente probablement de la valeure marchande issue du marketing d’affiliation, alors que votre chiffre pour la France consolide probablement la somme des commissions affiliés + plate-formes… soit une poignée de % de la valeur marchande générée par l’affiliation en France.
Si le marché de l’affiliation au UK représentait 20X celui de la France ça se saurait.
Le marché UK est probablement 4 à 6 fois plus gros, et encore ce coefficient a tendance à diminuer.
Sinon, une question me chiffonne: Comment parvenez vous à vous appuyer sur les plate-formes (même pour le business longtail) et à les motiver à travailler pour vos clients avec ce type d’approche, et de considération à leur égar?
Ce que je comprends c’est que seules les miettes sont laissées à ces plate-formes.
à vous entendre (ou à vous lire plutôt) elles ne vous apportent que des sites perso? est-ce vraiment le cas?
Et plus globalement sur l’affiliation (et la taille de ce marché en France) comment se fait-il qu’il soit intéressant pour vous de se positionner sur un marché aussi “petit”?
Concernant vos références, je suis affilié à certains de vos clients via les plate-formes, le site de ma société représente près de 1,8M VU nielsen, et je n’ai pourtant jamais été en contact avec vous.
A partir de quel taille, un affilié doit être géré par une agence?
Merci par avance pour vos réponses, et plus largement pour vos publications tout à fait intéressantes.
@Domitille –> on sent que l’approche de Monsieur Amar fait vos affaires, me trompe-je?
[...] assisté il y a quelques semaines à une conférence très intéressante sur la reprise de son programme d’affiliation en interne par un annonceur. (Diapo [...]
dsl, je suis deborde ces derniers temps :
rapidement :
1. vous avez certainement raison pour les UK
2. pour moi les plus gros affilies (top 50) deviennent des partenaires et les autres doivent etre geres via des plateformes. Et les plateformes? si elles n’ont pas le choix elle vont souscrire (ce que nous voyons deja).
3. la raison de notre positionnement sur ce sujet : nous avons vocation a aider nos clients sur l’ensemble des leviers du marketing en ligne. Plus nos clients pourront generer du business au CPA plus ils assureront leur croissance et pourront se developper au global…
4. Contactez sandrine@agorad.com de ma part
Merci
Michael
Bonjour Michael,
Tout d’abord je vous félicite pour la qualité de la présentation, je sais que mon commentaire est un peu en retard. En fait, je viens de découvrir votre blog par le billet d’un autre.
Ce que vous recommandez (internaliser son programme d’affiliation) doit se situer par rapport à votre position en tant qu’affilieur sur la courbe d’expérience en tant que gestionnaire de programmes d’affiliation.
Le cas le plus simple pour expliquer ce que je veux exprimer est le cas d’un affilieur débutant. Dans ce cas de figure le fait d’internaliser le programme n’est pas la bonne solution c’est tout à fait le contraire, sachant que les coûts de mise en place d’une infrastructure technologique pour gérer le programme ainsi que les investissements en terme d’argent et de temps afin de mettre en place cette structure peuvent être considérables, sans compter aussi les efforts qui doivent être consentis pour développer un réseau d’affiliés et donc de prospecter ces nouveaux affiliés.
Alors que si vous êtes un affilieur bien expérimenté, bien réputé, bénéficiant d’une bonne image auprès des plateformes et des affiliés, comme vous le dites pourquoi recourir à un intermédiaire, si je connais bien ces affiliés? Là vous avez déjà établi votre réseau de distributeurs, la communication devient de plus en plus fluide avec eux au point que vous n’avez plus besoin de cet intermédiaire, vous maîtrisez bien la technologie et la gestion de vos affiliés, et vous avez besoin de plus en plus de transparence, dans ce cas internaliser peut être une bonne solution à condition que vous disposer de toutes les compétences requises. Et, si on voit bien c’est ce que e-bay a fait lorsqu’elle a demandé à ses affiliés de migrer de CJ vers sa plateforme “ebay partener network”
http://e-marketeur.blogspot.com/2008/03/ebay-lancera-bientt-sa-solution.html
En plus de la transparence ebay vise la flexibilité technologique, en développant sa solution interne.
Elle se permet de le faire, comme tout affilieur peut faire de même lorsqu’il atteint un certain degré de maturité et dispose des moyens de ses ambition. Sinon, dans le cas contraire la plateforme d’affiliation reste un intermédiaire indispensable.
La maturité vous offre la possibilité de mieux connaître vos affiliés et distinguer les super-affiliés bien sûr ces affiliés doivent bénéficier de traitements de faveur, et donc d’être sélectif dans la gestion de vos affiliés, ce sont les 10% d’affiliés qui génèrent 90% de vos ventes.
Cette sélectivité ne suppose pas que vous devez négliger les autres affiliés parce que c’est peut être question du temps et ils rejoignent les 90%, pourquoi toujours 90% car pour animer votre programme vous devez recruter toujours de nouveaux affiliés en même temps que vous faites le ménage dans votre base d’affiliés entre autre éliminer les paresseux ou tout simplement ceux qui n’ont plus du site fonctionnel.
Voilà c’est un ensemble d’observations que j’ai tenu à partager avec vous et comme le dit mon prof de stratégie lorsque j’étais à l’école supérieure de commerce électronique, il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses mais il y a une bonne ou mauvaise argumentation.
Bjr,
mon point de vue est que cela vaut aussi pour les debutants. Cela permet :
- d’avoir les affilies a leur actif sans etre tenu par les contrats leoniens des plateformes
- d’avoir une relation directe avec les affilies pour monter en expertise dans ce levier crucial
- et d’etre sur que le travail est fait…
J’utilise Powerboutique pour note ecommerce, en version Expert. Ils ont en natif sur cette version la possibilité de gérer soi-même sa politique d’affiliation. Très puissant !
Très bonne présentation,
chez Agorad vous parler de Directrack comme solution technique, solution US qui actuellement n’a pas de revendeur en France, comme assurez vous donc la maintenance et l’hébergement, qui est donc votre tiers de confiance? De plus j’ai observé que TD technologie proposait une solution comparable qui ne favorisait certes pas le référencement mais fournissait une plus grande souplesse, qu’en penses tu?
Merci. Nous travaillons main dans la main avec Direct track et assumons la maintenance en relation avec eux. La mediatool box de TD va dans le meme sens, je ne peux pas vous repondre au niveau de la souplesse avec precision mais nos equipes connaissent les deux technos et sont tres satisfaites de Direct Track